Todo mercadólogo debe de saber que la motivación es una parte importante para que sus campañas publicitarias y los mensajes lleguen oportunamente a sus consumidores, para ello debe haber un conocimiento sobre el público y así contemplar varios aspectos que determinen su acción de compra.
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La psicología ayuda a que exista una mayor motivación, pues se apoya de satisfacer las necesidades internas y rechaza factores que le invitan a hacer algo, es por ello que Alexandra Dominguez da tres ideas para saber teorías de motivación que todo mercadólogo debe tener muy en cuenta.
1.Conocer las necesidades
Los consumidores adquieren cosas dependiendo de las carencias que tengan, no compran cuando los medios externos los inciten a hacerlo, sino cuando lo necesiten. Si un cliente adquiere un producto es porque lo requiere en ese momento, no por los anuncios publicitarios.
2.Hay necesidades que tienen que ver con el status y reconocimiento
No es necesario que siempre se adquieran cosas porque no se tengan o se requieran, hay objetos que las personas obtienen porque tengan deseos de mostrar cierta importancia en los detalles o acudir a cierto espacio para tener notoriedad.
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3.Resaltar las ganancias del consumidor sobre su compra
Hay tácticas que invitan a los clientes a adquirir cuando se ven directamente interpolados por sus necesidades, es necesario resaltar y detallar los beneficios que puede obtener un consumidor con su compra.
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